Báo Kinh tế nông thôn số 50 ra ngày 12/12/2015 có đăng bài: “Thận trọng với những khoá học làm giàu từ bất động sản”. Sau bài viết này, phóng viên đã ghi nhận ý kiến lo ngại của nhiều chuyên gia kinh tế. Theo các chuyên gia, cách dạy này đang làm méo mó thị trường bất động sản. Đáng lo ngại hơn, ngày càng có nhiều thanh niên trẻ có lối sống ảo tưởng, muốn lập nghiệp thụ động.
Lớp học “treo đầu dê bán thịt chó”
Chuyên gia kinh tế, TS.Đinh Thế Hiển cho biết: Hiện nay, có nhiều khóa học về bất động sản được giới thiệu có thể giúp học viên nhanh chóng làm giàu từ tay trắng, học phí lên đến 20 – 30 triệu đồng/khóa 2 ngày. Nếu đó là khóa học về kiến thức kinh doanh bất động sản bài bản, do tổ chức đào tạo và giảng viên uy tín đã được Nhà nước hoặc giới quản lý kinh doanh bất động sản đánh giá tốt thì số tiền đó cũng có thể chấp nhận.
Tuy nhiên, với những khóa học như vậy, nếu chỉ đào tạo 2 ngày để nắm bí quyết làm giàu bất động sản thì rất khó và chi phí quá cao. Thậm chí, nó mang yếu tố “treo đầu dê bán thịt chó”, đánh vào tâm lý muốn làm giàu một cách nhanh chóng, tâm lý muốn “ngồi mát ăn bát vàng” của một số người. Theo học không những bị mất tiền mà nguy hiểm hơn, có thể bị “nhiễm” những lời khuyến dụ của người giảng, rồi lao vào những hoạt động “ảo”, không còn muốn lao động và đôi khi còn đi vào con đường “khuyến dụ” người khác.
Nói về những lớp học này, ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư bất động sản Việt An Hòa, nhận định: “Hiện nay, đang nở rộ phong trào dạy làm giàu, kinh doanh bất động sản từ tay trắng. Đây là cách dạy lạc lối và làm méo mó thị trường bất động sản, do một số người làm bên đa cấp chuyển sang. Họ đánh vào tâm lý của một số thanh niên trẻ muốn lập nghiệp thụ động, muốn kiếm tiền một cách nhanh chóng và nhàn hạ nhất”.
Cũng theo ông Quang: “Giá trị kiến thức của một khóa học phải bao gồm 4 nền tảng: Sản phẩm – kinh doanh – đầu tư – tài chính. Nên giá trị của một khóa học kinh doanh – đầu tư về bất động sản được đánh giá dựa trên các tiêu chí: Biết được căn nhà của mình đang ở trị giá bao nhiêu; phải biết được giá thành và giá bán bất động sản; tạo lập được sự khác biệt của bất động sản; cảm nhận được sự biến động của thị trường cũng như sự phát triển kinh tế, vàng, ngoại tệ, chứng khoán ảnh hưởng đến bất động sản như thế nào”.
Còn theo chuyên gia kinh tế, TS.Lê Bá Chí Nhân, các công ty đào tạo về buôn bán bất động sản như báo chí đã phản ánh đang biến tướng giống một vài công ty đa cấp.
Ông Nhân phân tích, việc lấy thông tin của cá nhân này hay cá nhân khác vào mục đích đánh bóng, quảng cáo hay PR cho một hình thức kinh doanh nào đó là biến tướng của hình thức đa cấp. Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường xuất hiện các công ty đào tạo, thực chất ở đây là sự tương tác giữa người thầy đã đi đào tạo với người tham gia các khóa học. Chính điều này xuất hiện tình trạng đánh bóng tên tuổi của người dạy, che lấp bằng hình ảnh thành đạt xuất hiện tình trạng “té nước theo mưa”. Mục đích của việc làm này là thu hút các học viên theo học để kiếm khoản lợi nhuận từ chính người học.
Nói về tính pháp lý của những công ty này, ông Nhân cho rằng, cần phải xem xét trên nhiều khía cạnh khác nhau như việc xin giấy phép kinh doanh để đào tạo lĩnh vực gì, thường xuyên thanh kiểm tra các cơ sở đào tạo này về chương trình đào tạo cơ sở vật chất, đội ngũ giảng dạy… Về bản chất thì hình thức kinh doanh đa cấp không xấu nhưng người kinh doanh đã làm biến tướng, thay đổi hình thức kinh doanh. Ví dụ như ở các nước trên thế giới, hình thức kinh doanh đa cấp, khi người kinh doanh tìm kiếm được một khách hàng thì mới được tham gia vào hình thức kinh doanh này. Còn tại Việt Nam, chỉ cần người kinh doanh vay một khoản tiền để mua một sản phẩm nào đó thì sẽ là thành viên của hình thức kinh doanh này. Vì vậy, cần có nhìn nhận khách quan về hình thức kinh doanh đa cấp này ở Việt Nam. Trên cơ sở đó, nhà sản xuất cũng cần công khai, minh bạch sản phẩm mình kinh doanh.
Kiếm tiền từ bất động sản không dễ
Theo chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển, đầu tư bất động sản dễ mà khó. Việc đầu tư 100% thắng chỉ đúng vào thời điểm mà bất động sản bị đánh giá quá thấp so với giá trị thực hoặc thị trường thiếu thông tin, trong khi mình có thông tin chính xác. Hai yếu tố này hầu như không còn trong thị trường bất động sản hiện nay, nên không thể nói sẽ đầu tư 100% có lời. Như vậy, chuyện các chuyên gia đào tạo nói đầu tư với tỷ lệ chiến thắng 100% là điều không tưởng.
Nói về yếu tố con người, chuyên gia kinh tế Lê Bá Chí Nhân phân tích: Thị trường môi giới bất động sản hiện nay đang thiếu những nơi môi giới uy tín và yếu về năng lực môi giới. Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên tham gia tư vấn chưa nắm rõ được các vấn đề về mặt pháp lý nói chung và pháp luật quy định trong hoạt động bất động sản nói riêng, vì vậy, đội ngũ nhân viên tư vấn này chủ yếu tư vấn cho khách hàng theo thực tế, theo sàn môi giới và theo yêu cầu của chủ đầu tư. Chính vì vậy, khi khách hàng nhận sản phẩm của đội ngũ môi giới bất động sản thường không hài lòng do thực tế không giống như nhũng gì nhân viên đã tư vấn cho người mua. Chính vì yếu trong các kỹ năng tư vấn cho khách hàng nên việc các nhân viên tư vấn kinh doanh bất động sản cần được đào tạo là điều thiết yếu đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
Đúc kết lại câu chuyện kiếm tiền từ bất động sản, ông Trần Khánh Quang cho rằng, sự thành công của các doanh nhân bất động sản đa số là những người trải nghiệm bất động sản lâu năm và nắm được thị trường. “Với kinh nghiệm 20 năm làm bất động sản của tôi thì việc học được bất động sản đã khó, mà học làm giàu nhanh từ bất động sản, với học phí trên trời trong vài ngày sẽ chẳng mang lại hiệu quả gì ngoài sự tốn tiền”, ông Quang khẳng định.
Theo ông Quang, bất động sản là sản phẩm có giá trị lớn, muốn thành công phải biết tương tác các kiến thức về kinh doanh, marketing, đầu tư và tài chính vào bất động sản. Ngoài những điều cơ bản đó thì phải có thời gian trải nghiệm với nó 1-2 năm thì mới có thể thành công trong lĩnh vực này.